杭州福斯特应用材料股份有限公司于11月28日组织了一场名为“走进上市公司”的投资者交流活动。活动中，公司详细解答了投资者关于光伏胶膜行业的竞争格局、新技术的影响、新材料发展以及公司未来扩产计划等问题的疑问。

提到关于光伏胶膜行业的竞争格局，福斯特认为这个环节竞争格局稳定，且公司的市占率达到了约50%。尽管有许多企业宣布要扩产光伏胶膜产能，并有一些跨界的新进入者，但福斯特在技术研发、成本控制和资金实力方面的优势明显。特别是在下游组件环节进入新技术快速变更和多样化技术并存的阶段，福斯特的全品类和灵活的组合能力得到了充分体现。因此，今年公司的市占率稳中有升，盈利能力也进一步领先于其他胶膜企业。

在谈到当前电池技术正处于P型转N型的阶段时，福斯特表示这需要用到更多的POE类（包括纯POE和EPE）的胶膜产品和差异化的胶膜产品。公司在POE类的胶膜产品方面有先发优势和客户资源优势，同时差异化的产品转光胶膜和无酸EVA胶膜分别在HJT组件和单玻TOPCon组件中发挥作用，可以提高组件的转换效率和长期可靠性。公司可以通过不同组合的POE类和EVA类的胶膜，为N型组件提供最佳性价比的封装方案。因此，公司直接受益于下游电池技术的变化，这体现在更高的市占率和更好的盈利能力。

除了光伏胶膜以外，福斯特还展示了其在其他新领域的材料发展情况。其中包括了光伏背板，以及BC电池用绝缘胶、薄膜组件用丁基胶、0BB 技术用连接膜等辅助封装材料。其中，光伏背板最近两年快速提升市场排名，截至到三季度末出货量全球排名第二。此外，公司还有电子材料业务和功能膜材料业务。电子材料业务的客户已经覆盖了深南电路、景旺电子等知名企业，未来在产品出货量和结构优化方面预计将取得重大突破。同时，功能膜材料业务中的铝塑膜产品出货量同比增长69%，在国产铝塑膜领域排名快速提升。

对于行业产能过剩的问题，福斯特认为，只有优质产能才不会过剩。关键在于企业能否通过自身的综合竞争力持续获得稳定的订单，保持相对领先的盈利水平，使新增的产能得到高效的利用。如果可以做到这些，那么就属于优质的产能，仍然可以跟随光伏行业的发展保持持续的扩产。

在产品出货结构方面，福斯特表示今年随着N型TOPCon组件的大规模量产，预计全年POE类（包括纯POE和EPE）的胶膜出货占比将提升至45%以上，同比有10个百分点以上的提升。

对于是否有新的竞争对手有机会快速提升市占率的问题，福斯特认为这很难。因为光伏胶膜是渐进式技术创新的产品和服务型制造业，前期积累的配方、工艺和设备的经验以及客户群体都非常重要，这种业务类型不存在后发优势的情况，应该属于强者恒强的业务类型。至于未来的扩产计划，福斯特表示2024年公司的光伏胶膜产能将超过30亿平方米。未来仍将根据光伏行业的发展情况和公司长期稳定的市占率目标保持稳健的扩产规划。

最后在谈到公司光伏胶膜的产品定价策略和未来的盈利能力时，福斯特表示定价机制比较灵活。未来随着光伏行业各环节的产能均衡以及格局稳定，光伏胶膜的盈利能力有望趋于稳定合理的水平。